Qué es un embudo de ventas

Para tener un negocio digital exitoso debes vender, pero hay una gran diferencia cuando te enfocas en cómo vender hoy en vez de construir un sistema que te genere ventas sostenibles a largo plazo.

Muchas personas piensan que los embudos de venta son complicados, llenos de pasos interminables y difíciles de implementar. Pero te aseguro que no tiene que ser así. Podemos crear embudos sencillos pero muy efectivos que trabajen para ti.

Vamos a explorar qué es un embudo de ventas, por qué lo necesitas, y 3 ejemplos con los  que puedes  comenzar.

¿Qué es un Embudo de Ventas?

Un embudo de ventas es un proceso estratégico diseñado para captar la atención de personas que aún no te conocen, construir interés en lo que ofreces, y guiarlos hasta que se conviertan en clientes fieles. La idea es que, en lugar de estar buscando nuevos clientes todo el tiempo, crees un sistema que lo haga por ti, permitiéndote vender continuamente.

Los Beneficios de un Embudo de Ventas

El principal beneficio de un embudo de ventas es que no solo te ayuda a atraer nuevas personas a tu negocio, sino que también aumenta tus oportunidades de vender más. Una vez que alguien entra en tu embudo, conocerá todas las ofertas y servicios que tienes para ofrecer, lo que facilita las ventas adicionales.

Por ejemplo, si alguna vez has reservado un crucero, habrás notado que te ofrecen añadir paquetes de bebidas, excursiones en las islas, o servicios adicionales como tratamientos de spa. Estos son ejemplos de ventas adicionales que mejoran la experiencia del cliente, y que también puedes aplicar en tu negocio digital.

La importancia del Email Marketing

La mejor manera de mantener una comunicación constante y directa con tus clientes es a través del email marketing. Aunque no tengas un sitio web completo, puedes comenzar a captar leads con una simple página de captura. A diferencia de las redes sociales, donde no tienes control total sobre tu audiencia, tu lista de emails es algo que te pertenece y puedes llevar contigo a cualquier plataforma.

Ejemplo 1: Embudo de Email Marketing para Crecer tu Lista

El primer embudo que te recomiendo es uno sencillo pero poderoso: el embudo de email marketing. Funciona así:

1.  Atraes personas a tu página de captura desde tus redes sociales, blog, o podcast.
2.  Ofreces un lead magnet (un recurso gratuito como una guía, checklist, ebook, etc.) a cambio de su nombre y email.
3.  Capturas el nombre y email del visitante en tu página de captura.
4.  Rediriges a una página de agradecimiento donde confirmas que su regalo está en camino.
5.  Envías el lead magnet por email y continúas comunicándote con ellos para ofrecerles contenido valioso y nuevas ofertas.

Embudo 2: Tripwire- Convierte tus nuevos leads en clientes

Para el segundo embudo que quiero mostrarte, vamos a añadir un nuevo paso que está íntimamente relacionado con el primer embudo, que era para aumentar tu lista de emails.

La diferencia clave en este embudo es que la página de agradecimiento se convierte en una página de ventas.

En esta página de agradecimiento, en lugar de solo decir "gracias", vas a aprovechar para ofrecer un producto a un precio atractivo, también conocido como tripwire. Este producto digital suele costar entre 7 y 97 dólares, siendo el promedio alrededor de 27 dólares. La idea es ofrecer algo que complemente el lead magnet que acaban de recibir.

✶Por ejemplo, cuando era Pinterest Manager, mi guía gratuita era sobre cómo abrir una cuenta de Pinterest para empresas, algo que muchas personas no sabían hacer. En la página de agradecimiento, ofrecía un producto de bajo costo: una plantilla de Trello  sobre cómo manejar su cuenta de Pinterest semana tras semana. Este recurso era ideal para personas que no estaban listas para contratar mis servicios completos de manejo de Pinterest. Sin embargo, una vez que estuvieran listas, ¿a quién crees que iban a contactar primero? A mí, porque ya habían establecido una relación conmigo. Yo fui quien les proporcionó la guía gratuita y los consejos semanales para manejar su cuenta.

🗣️Esto muestra la importancia de no tener miedo a ofrecer tus herramientas y conocimientos, porque aunque las personas aprendan a hacerlo por sí mismas, cuando decidan delegar, tú serás su primera opción por la confianza que has generado.✨

Después de ofrecer tu producto en la página de agradecimiento, creas una página de checkout para que la persona pueda comprarlo y recibir tanto el lead magnet como el producto.

Ejemplo 3: Venta Directa (SLO)

Finalmente, puedes crear un embudo donde las personas compran directamente un producto sin necesidad de pasar por un lead magnet. Este embudo es ideal cuando tienes una solución específica que sabes que tu audiencia necesita urgentemente.

Productos digitales de bajo costo como ebooks, curso via emails, plantillas… tienes la idea.

Para implementar estos embudos, puedes utilizar diversas herramientas. Personalmente te recomiendo una plataforma todo en uno que facilite el proceso, desde la creación de páginas de captura hasta la gestión de pagos y el email marketing. Esto te ahorrará mucho tiempo y hará que todo el proceso sea más fluido y eficiente.

Si estás listo para empezar a construir tu embudo, te invito a explorar mi producto "Crea y Vende tu Producto Digital" donde te guiaré paso a paso. Este mini curso te ayudará a decidir tu primer producto a crear, cómo configurar tu página de cobro y hacer la entrega via email. 

 También, si necesitas ayuda para delinear una estrategia específica para tu negocio, estaré encantada de apoyarte. ¡Es el momento de digitalizar tu negocio y comenzar a atraer clientes de forma automática!

Este artículos tiene varios tips accionables, guardalo para referencia y tomar acción inspirada ✨